洋葱海外仓-导购型社交电商

导购型社交电商

1.模式分析

导购型社交电商在某种意义上也可以称为社交零售电商。在淘宝或京东，等传统大型电商平台发家的陶科，依靠平台商家给予的返点和优惠券，利用社交软件进行推广、引流和吸粉。可以理解为赋权社会工具和场景的零售，是以个体自然人为单位，通过社会工具或场景进行商品交易和提供服务的新型零售模式。这种模式一般是在供应链中整合多个品类和品牌，开发线上配送商城，大量招募个体店主。

2.典型特征：

零售去中心化：借助互联网技术对传统渠道管理系统进行升级，使渠道运营更加灵活便携，可以快速实现零售渠道的批量化。其主要特征还包括渠道量巨大、消费场景封闭、客户粘性高、渠道流量大、商品流通成本低、渠道进入门槛低但稳定性相对较弱。

渠道至关重要：不是集中零售平台业务，而是分散零售渠道业务。社会零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，本质上与传统线下实体零售相同，只是线下实体店作为渠道载体，而社会零售以个体自然人作为渠道载体，利用互联网技术升级渠道运营体系，提高渠道运营效率，所以从这个层面来说是非常先进的商业模式。

3.典型代表：聚微店

纪昀微店是一个个人零售服务平台，可以为店主提供各种来源的美容、母婴、保健食品等。集聚依靠大流量、大用户数、大订单来获取话语权，保证商品的高性价比。大量店主通过社会关系传播商品信息，增加商品的曝光流量；终端消费者看到商品信息放在采集里，采集官完成配送和售后；订单完成后，店主从收集中获得佣金收入。

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