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洋葱OMALL-基于内容的社交电子商务

adminadmin 2020-12-19 91 0

基于内容的社交电子商务

1.模式分析

基于内容的社交电子商务处理的是意见领袖的口碑,在内容的驱动下,受众聚集在一起,形成基于共同兴趣爱好的社区,通过自己或他人发布高质量的内容吸引大量用户访问,积累粉丝,增加客户信任和粘性,从而产生购买,成为某个品牌和平台的忠实消费者。

2.典型特征

营销针对性:基于内容的社交电商的用户群体有明显的共同标签,会因为共同的兴趣或需求的痛点而聚集在一起。通常他们价值观相近,所以可以进行针对性的营销,根据共同的痛点和生活场景,输出可以轻松激发大家互动交流的内容,具有很强的转化和回购能力。

运营门槛高:基于内容的社交电子商务对内容运营要求高,需要持续、高水平的内容输出能力。这时候就要打造自己的专业内容团队,做好个人定位、经营策略、营销推广。这是内容电商的一道屏障;

3.典型代表:小红书和颤音

小红书,堪称功能强大的种草机,以图文分享为主,总长较长。热门评价会分析产品成分、科技含量、体验、使用场景等。这些高质量的UGC(用户创造的内容)能让消费者更直观的理解产品,整体信念更强,比普通广告更有效。

颤音通过视频内容带货,主要是通过产品使用功能的展示造成震撼效果,引起很多颤音朋友的关注和效仿。一时间会有产品热的快速爆发,很多“同段颤音”会同时在淘宝等购物网站推出。


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