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洋葱海外仓-基于平台的社交电子商务

adminadmin 2020-12-21 79 0

基于平台的社交电子商务

1.模式分析

目前流行的基于平台的社交电商游戏是基于逐群模式的,其主要特点是用户逐群议价,借助社会力量沉没用户,通过低门槛的促销活动迎合用户的贪婪、排场、兴奋等心理帮助产品,从而锁定用户销售一些通用、性价比高的产品,达到销售裂变的目的。

2.典型特征

低成本激活大量人群:组团模式最大的优势是以相对较低的价格购买高品质的产品,三四线及以下具有成本优势的相对偏远城市是一个非常敏感的话题,三四线及以下,偏远城市恰好是中国人口相对集中的地区。这种模式可以通过微信议价激活这类群体;

供应链要求高:基于平台的社交电子商务对供应链效率和运营监管要求高,没有雄厚的资金和专业人才很难做到。

3.典型代表:品多多

说到基于平台的社交电商模式,第一反应肯定是最近刚上市的拼多多。品多多的成功在于基于微信的海量流量形成低成本用户裂变,抓住三四线用户对低成本需求的真实痛点,进而找到“爆款”产品完成销售的闭环。品多多是一家专注于C2B集团的第三方社交电子商务平台。借助“低成本社会群体”的组合,通过与朋友和家人发起群体,可以以较低的价格购买到高质量的商品。到目前为止,品多多已经深度介入“团购”之路,成为最大的电商平台之一。虽然一直存在争议,但也发展出了“客户获取-保留-现金变现-自我传播”的自我成长模式。


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